上海面輔料展INTERFILIERE-如何踩中用戶“心頭好”？三大內(nèi)衣消費趨勢洞見生意新可能

女性內(nèi)衣行業(yè)被稱為“服裝界的最后一塊蛋糕”，近幾年正成為資本市場角逐的焦點，市場潛力不容小覷。當前，中國內(nèi)衣市場正掀起一場圍繞“舒適”展開的轉(zhuǎn)型升級運動。這當中，有新銳本土品牌抓住細分需求強勢崛起，也有傳統(tǒng)龍頭品牌華麗轉(zhuǎn)型，內(nèi)衣賽道正迎來一個發(fā)展的絕佳時期。今天上海面輔料展INTERFILIERE小編就對電商內(nèi)衣市場進行簡單分析，為品牌如何把握消費趨勢，抓住消費者核心需求，帶來新的機會洞察。

01、中國內(nèi)衣市場規(guī)模波動上漲

抖音內(nèi)衣品類增幅趕超服飾大類

服飾穿搭的需求可謂是消費品中最為多元、個性的品類。人們通過服飾風格表達自我、追求舒適的材質(zhì)，為服飾品類發(fā)展帶來無限潛能。

而作為最貼身的內(nèi)衣品類，近年行業(yè)規(guī)模發(fā)展也值得關(guān)注。抖音平臺銷售熱度可觀，且復合增長率已趕超服飾大類，成為服飾細分領(lǐng)域的重點類目。服飾作為抖音占比最大的品類，擁有龐大的用戶體量。在抖音購買過服飾的用戶都是內(nèi)衣品類的增量藍海。現(xiàn)在在抖音平臺，內(nèi)衣品類已受到大量達人關(guān)注，品牌持續(xù)入場帶貨。同比去年，帶貨達人與有銷量的品牌數(shù)量顯著上漲。

02、直播帶貨撐起內(nèi)衣品類主要銷售

自播號表現(xiàn)具有顯著優(yōu)勢

從帶貨方式可以看到，目前內(nèi)衣品類直播帶貨的銷售額遠高于視頻。

今年以來，品牌自播號直播銷售額已突破180億元，且直播、視頻的平均客單價都領(lǐng)先其余層級的帶貨達人。而在視頻帶貨中，與達人人設(shè)、經(jīng)歷貼合的帶貨商品轉(zhuǎn)化效果較優(yōu)，更受到用戶信賴。隨著達人與品牌推廣效果的逐步優(yōu)化，越來越多的內(nèi)衣商品在抖音上獲得了矚目的銷量表現(xiàn)。而直播帶貨則成為內(nèi)衣品類主要銷售方式之一，自播號表現(xiàn)在其中具有顯著優(yōu)勢。

03、常規(guī)文胸銷售占比超1/4

無肩帶、胸貼款式內(nèi)衣銷售增幅可觀

目前在抖音銷售的內(nèi)衣品類有常規(guī)女士文胸、背心、睡衣、內(nèi)褲等。其中，銷售額占比最大的當屬常規(guī)女士文胸品類，高達25.8%。

但今年以來，胸貼、無肩帶內(nèi)衣、塑身衣等品類在銷售額與動銷商品數(shù)上表現(xiàn)頗佳，銷售額同比22年分別增長858%、406%、167%，增幅皆高于行業(yè)均值。

趨勢一：舒適

01、“舒適”已成內(nèi)衣主要購物需求

商品多以“無感”等為主打賣點

近年，女性自我意識逐漸提高，在購物選擇上，舒適、愉悅的穿著要求代替“討好異性”，成為內(nèi)衣品類的主打需求。從高銷售額商品的主要賣點也可了解到，“舒適”是內(nèi)衣購物的主要需求，延伸到各個商家品牌以“無感”相關(guān)最為主打賣點，讓內(nèi)衣穿著更舒適自由。

02、有型與舒適并行

“美體衣”倡導舒適多元主張

除了在材質(zhì)與款式上滿足“舒適”需求,“束縛感”極強的美體衣如今也通過科技改良，將有型與舒適并行。

通過抖音銷售趨勢可了解到，目前美體衣的市場規(guī)模占比已達8%，23年H1同比增速達190%。5月，抖音官方聯(lián)合10大品牌開啟的“美體趨勢品類周”，更是將銷量帶向高潮。

趨勢二：專利功效

注重科技細分功效市場

品牌在細分領(lǐng)域更具競爭力

隨著人們對健康和舒適性的追求，內(nèi)衣市場也在不斷地發(fā)展和創(chuàng)新。科技細分功效市場成為了內(nèi)衣品類中的一個重要趨勢。許多品牌開始注重在細分領(lǐng)域中的研發(fā)，以滿足消費者更加個性化的需求。專利杯膜、抗菌材質(zhì)等設(shè)計成為品牌提升競爭力的重要手段之一。

趨勢三：場景需求

內(nèi)衣使用場景類需求豐富

品牌營銷策略打法更為多樣

內(nèi)衣使用場景有著多樣化的趨勢。除了日常穿著外，適合運動的舒適內(nèi)衣市場漸漲，品牌可以從運動場景入手進行營銷。另外，“可外穿”內(nèi)衣的設(shè)計時尚、美觀的外觀也備受歡迎。同時，節(jié)日送禮也是一個重要的營銷場景，品牌推出定制的節(jié)日禮盒搶占節(jié)慶流量。

總的來說，中國內(nèi)衣市場正在呈現(xiàn)多元化、專業(yè)化、細分化的趨勢，抖音等新媒體平臺的繁榮也為內(nèi)衣品牌帶來了更多的銷售機會和品牌建設(shè)空間。上海面輔料展INTERFILIERE小編覺得，隨著消費者需求的不斷變化，內(nèi)衣品牌需要不斷進行創(chuàng)新和優(yōu)化，以滿足市場的需求，提高品牌的競爭力。

INTERFILIERE Shanghai 2024將于2024年10月15-16日在上海展覽中心舉辦，隸屬于全球第三大展覽集團主辦方法國高美艾博展覽集團，由引領(lǐng)貼身時尚面輔料行業(yè)趨勢的法國針織行業(yè)協(xié)會背書，在巴黎、紐約、香港、深圳等地舉辦過INTERFILIERE全球系列型展會。本屆展會場館規(guī)模達1萬多平方米，共有來自全球近200家上下游企業(yè)參展，參展范圍覆蓋纖維、面料、蕾絲花邊、OEM/ODM制造商、刺繡、輔料、配飾、紡織品設(shè)計等，邀請數(shù)千名國內(nèi)外專業(yè)觀眾蒞臨現(xiàn)場。此次展會將繼續(xù)獨家發(fā)布2026年春夏流行趨勢論壇、運動科技趨勢專區(qū)、“綠色星球”可持續(xù)專區(qū)、專業(yè)行業(yè)研討會以及上海國際貼身時尚品牌展及品牌走秀等。展會已經(jīng)連續(xù)19屆在上海成功舉辦，是行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注和認可的高端“小而精而美”的面輔料及品牌展。

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*綜合整理自網(wǎng)絡(luò)

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