上海國際貼身時尚原輔料展INTERFILIERE-發(fā)育期內(nèi)衣：拆分品類與消費者年齡段，又是新的生意

Ubras旗下青少年內(nèi)衣子品牌LIKEUU，2021年成立后，一直以店中店的形式存在于Ubras門店內(nèi)。其全國首店，已經(jīng)于24年4月份落地北京SOLANA。like uu 秉承了Ubras開創(chuàng)的“無尺碼主義”，延續(xù)—貫的舒適、包容與安全，讓一件內(nèi)衣可適應孩子發(fā)育期快速的身體成長變化。為什么這一品類可以被拆分，消費年齡段可以被拆分，上海國際貼身時尚原輔料展INTERFILIERE小編覺得，多數(shù)父母總是忽視孩子青春期的各種“成長的煩惱”有關(guān)，不限于女孩子。

其本質(zhì)就是將品類進一步細分---青少年內(nèi)衣品牌，或者稱之為發(fā)育期內(nèi)衣品牌，是當下童裝的新興細分領(lǐng)域。將消費者進一步細分—6到15歲青少年。（也有品牌是10--18歲）

發(fā)育期內(nèi)衣的目標消費人群：首先是媽媽，其次是孩子本身。媽媽在多數(shù)時候擁有決策權(quán)，但自主的孩子，會提要求，她們已經(jīng)有了自己的審美，并向往美，會聽取媽媽意見，但也會爭取自己決定。

產(chǎn)品覆蓋內(nèi)衣，內(nèi)褲，保暖衣，家居服，運動等品類。風格延續(xù)Ubras的簡約時尚。

like uu品牌slogan是“喜歡你，成為你”，與你一起探索更舒適的自我成長體驗。

青春期女孩發(fā)育初期，就像羞答答的玫瑰，慢慢進入人生的花季。

女孩子發(fā)育期，胸核開始有隱隱的疼痛感，乳房漸漸隆起已突出胸部，乳暈顏色漸漸變深。從心理方面講，更加關(guān)注胸部變化，有害羞感，但卻萌發(fā)了女性曲線美的意識，開始刻意打扮，注重外在形象。

孩子們開始關(guān)注少女內(nèi)衣，然而對怎么穿有困惑？但能否勇敢的對媽媽提出自己的困惑，要打個問號，父母能否給予足夠的關(guān)注和開導，也要打個問號。

孩子沒意識，很多家長也沒有意識，隨意或亂穿現(xiàn)象必然會很普遍，比如：

仍像乳房剛發(fā)育的時候穿小背心；穿小背心很容易凸點，孩子尷尬害羞，重要的是長此以往可能會使乳房下垂；

穿過緊的內(nèi)衣；過緊的內(nèi)衣會壓迫正在發(fā)育的乳房，加劇乳房疼痛感，使血液循環(huán)不暢，限制乳腺生長，更使乳頭下陷；

穿小碼成人內(nèi)衣。小碼成人內(nèi)衣有著厚厚的罩杯、不合適。硬硬的鋼圈，不舒服。另外，透氣性能差也會阻礙乳房發(fā)育，引發(fā)乳房疾病。

一般情況下，女生剛發(fā)育選擇內(nèi)衣時，可以從多個因素考慮，具體分析如下：

1.舒適性：選擇柔軟、舒適的內(nèi)衣。優(yōu)選天然纖維材質(zhì)，如棉質(zhì)內(nèi)衣，可以提供透氣性和吸濕性，減少皮膚過敏或不適感。

2.適合尺碼：確保選擇合適的內(nèi)衣尺碼。這意味著量身匹配胸圍和胸下圍尺寸，并確保內(nèi)衣杯的大小適合胸部的發(fā)育。錯誤的尺碼可能導致不適、突出胸部或束縛胸部的問題。

3.適當支撐：選擇提供適度支撐的胸罩。作為發(fā)育中的女性，適當?shù)闹慰梢员Ｗo胸部的發(fā)育和形態(tài)，減少不適感和下垂的可能性。

4.無鋼圈和輕負荷：優(yōu)選無鋼圈的內(nèi)衣，因為鋼圈內(nèi)衣可能對胸部發(fā)育造成不適和壓迫。此外，對于剛發(fā)育的女生，選擇輕負荷的內(nèi)衣，不要添加過多的填充或增大效果。

5.背后扣的設(shè)計：選擇背后扣的設(shè)計，而不是繞頸系帶的款式。繞頸系帶的內(nèi)衣可能對頸部和肩膀造成不必要的壓力，而背后扣胸罩可以提供更好的支撐和舒適度。

like uu 的logo代表一雙微笑的眼睛，承載著向世界發(fā)問的好奇心。

品牌主張不被束縛，自然成長，全心守護發(fā)育期孩子的敏感內(nèi)心。

一、發(fā)育內(nèi)衣：新賽道？

根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示2024年中國童裝市場規(guī)模會突破4000億，進入調(diào)整期。但主導品牌尚未形成的發(fā)育期貼身衣物領(lǐng)域，仍然處于藍海。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2023年中國少女發(fā)育內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，目前中國8歲至16歲的適齡期女生人口已超7000萬人，約占總體女性人口的10%。2023年，中國整體女性內(nèi)衣市場規(guī)模已經(jīng)達到2000億元，若未來少女發(fā)育內(nèi)衣的滲透率和人均消費金額達到成年女性標準，這一品類有望達到207億元的市場規(guī)模。

顯然，整體的發(fā)育內(nèi)衣市場容量，比我們想象中還要大。

近幾年大多數(shù)品牌為了能夠在4000億市場里分上一杯羹，基于這個契機，開始瘋狂的擠進發(fā)育內(nèi)衣領(lǐng)域，同時也獲得了一定的成績。

Ubras旗下的Likeuu年銷量數(shù)據(jù)：Likeuu抖音官方旗艦店年GMV破2500W，其中TOP2商品運動內(nèi)衣，年GMV破500W。

但目前成熟且只做發(fā)育期內(nèi)衣的品牌，仍然很少。也是機會。近幾年出現(xiàn)的品牌，已經(jīng)成為了發(fā)育內(nèi)衣領(lǐng)域發(fā)展的開端。

經(jīng)過眾多品牌的宣傳，以及在小紅書等平臺的入駐，當下關(guān)注發(fā)育內(nèi)衣的寶媽也開始變多，不過大多都局限在一二線城市。

據(jù)《2023年中國少女發(fā)育內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展白皮書》，一項樣本量為1550的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，32%的家長表示購買過發(fā)育期內(nèi)衣，且一線城市消費者對發(fā)育期內(nèi)衣的認知度要高于二線城市消費者。

然而無論是在過去還是現(xiàn)在，寶媽或是未成年本身，對內(nèi)衣的選擇都過于隨意。所以，目前盲選仍然是女性內(nèi)衣消費者最大問題，女性在成長階段接觸的性教育知識較少，再加上學校和父母都未能提供正確性教育的指導。

即便是自己通過網(wǎng)絡(luò)搜索，或是與他人交流獲取的性知識都較為淺薄，于是導致部分女性缺乏乳房相關(guān)的知識，對自身胸部的特點和變化了解不足，具體體現(xiàn)在胸型和胸部尺寸上，無法根據(jù)自身胸部特點挑選適合自己尺碼的內(nèi)衣。

這也證明了，對于這部分市場而言，專業(yè)的發(fā)育內(nèi)衣品牌存在的必要性。

不過，值得提到的是，《2023年中國少女發(fā)育內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展白皮書》調(diào)查結(jié)果顯示，超一半家長是通過社交平臺了解到“少女發(fā)育內(nèi)衣”這一品類，約47%的家長對發(fā)育期內(nèi)衣的認知來自線下，其中17%來自內(nèi)衣門店導購的介紹。

這也意味著此時選擇發(fā)展線下門店的Likeuu，可以觸達到更多的家長，但競爭也必然存在。

二、Likeuu的產(chǎn)品說服力是什么？

對于Likeuu來說，發(fā)展發(fā)育內(nèi)衣最大的優(yōu)勢莫過于Ubras帶來的用戶積累，在Ubras積累的3000萬女性客群中，媽媽群體大約就有100萬人。甚至在Likeuu做市場調(diào)研時，一部分的用戶洞察就是直接來自她們。

Likeuu將目光放在媽媽群體也并不難理解，作為一個面向 8-15 歲青少年群體提供成長發(fā)育期貼身衣物的品牌，Likeuu 的目標消費者，即決策者，多數(shù)時候其實是孩子的父母。

但忽略其積累的媽媽群體，在差不多材料、差不多款式的發(fā)育期內(nèi)衣市場，Likeuu的產(chǎn)品說服力又是什么呢？

首先是內(nèi)衣購買科普，很多媽媽即便是有給自己女兒購買發(fā)育期內(nèi)衣的意識，也沒有對發(fā)育內(nèi)衣有過多的了解，例如胸型、敏感度、舒適度等方面。在淘寶的“問大家”功能中，每年有近200萬關(guān)于內(nèi)衣的各類提問，其中有近2成問題涉及媽媽如何給青春期女孩挑選內(nèi)衣、穿戴內(nèi)衣的問題和困惑。

可以將發(fā)育期內(nèi)衣購買科普或其他相關(guān)知識，做成小冊子或卡片，雖產(chǎn)品附贈。定期更新。

某種程度上，“知識”是產(chǎn)品的一部分。知識代表著“先進生產(chǎn)力”，消費者從哪個品牌那里獲取知識，就會更相信哪個品牌。

其次，“無尺碼”標簽的說服力有限。

興起于線上的Likeuu，其實更多是通過“無尺碼”“基本款”等概念規(guī)避線上購買的短板、精簡消費者決策路徑，對于小部分發(fā)育更早更好的未成年群體而言，“無尺碼”或許已經(jīng)不是最優(yōu)選。

更何況在價格上，均價在100元以上的Likeuu，其實更偏向于中高端，除了部分一二線的媽媽群體會買單。而此外的大多數(shù)媽媽群體，其實很難首次就做到從中高端發(fā)育內(nèi)衣入手，會被認為是智商稅，說白了與信任度有關(guān)。

畢竟，Likeuu不是唯一的選擇。

以抖音為例，兒童內(nèi)衣市場目前TOP5品牌分別為南極人、俞兆林、巴拉巴拉、海瀾之家和紅豆，其主流客單價基本低于100元，屬于低價格帶品牌。

相對于有些品牌，如愛慕家的針對9-18歲，會細分為三個發(fā)育階段，Likeuu則通過“無尺碼”覆蓋整個發(fā)育階段。對于發(fā)育期來說，產(chǎn)品的種類需求，其實會更廣泛，“無尺碼”可以成為獨自前往線下店購買的媽媽們的選擇，但更專業(yè)、更細致、更符合不同胸型的發(fā)育期內(nèi)衣也必然存在。

三、行業(yè)標準及挑戰(zhàn)

2022年，由愛慕股份、森馬服飾、都市麗人等多家單位聯(lián)合起草的《少女文胸行業(yè)標準出臺》，對少女文胸（即適用于發(fā)育期女性穿著的文胸）的號型、規(guī)格和質(zhì)量等作出明確要求，包括少女文胸不應使用鋼圈等。

但少女內(nèi)衣品種單調(diào)、面料單一，仍然是當前市場的現(xiàn)狀。如何在內(nèi)衣款式、布料等層面上獲得多元化突破，對于Likeuu等品牌來說至關(guān)重要。

常見內(nèi)衣面料，如氨綸，純棉，真絲，莫代爾，錦綸等等。都有各自的優(yōu)缺點。

在面料研發(fā)方面，優(yōu)衣庫是值得尊敬和學習的品牌之一。從20年不斷迭代的HEATTECH保暖內(nèi)衣，到首次運用獨立研發(fā)的納米級纖維技術(shù)的云感羽絨、近30年革新進化的搖粒絨系列......優(yōu)衣庫堅持用服裝科技的升級進化，來不斷適應消費者變化的需求。

“LifeWear服適人生”的理念、得到很好的貫徹與執(zhí)行。

內(nèi)衣品類更是如此，如何讓面料科技的可持續(xù)進化，服務于穿著體驗，是挑戰(zhàn)。

上海國際貼身時尚原輔料展INTERFILIERE小編覺得，未來，相信這個市場會更加細分，比如發(fā)育期大碼內(nèi)衣。標準會更加規(guī)范，比如增加更多的維度。理念也會更加多元，比如可持續(xù)發(fā)展，環(huán)保再生面料，科技賦能服裝等等。

INTERFILIERE Shanghai 2024將于2024年10月15-16日在上海展覽中心舉辦，隸屬于全球第三大展覽集團主辦方法國高美艾博展覽集團，由引領(lǐng)貼身時尚面輔料行業(yè)趨勢的法國針織行業(yè)協(xié)會背書，在巴黎、紐約、香港、深圳等地舉辦過INTERFILIERE全球系列型展會。本屆展會場館規(guī)模達1萬多平方米，共有來自全球近200家上下游企業(yè)參展，參展范圍覆蓋纖維、面料、蕾絲花邊、OEM/ODM制造商、刺繡、輔料、配飾、紡織品設(shè)計等，邀請數(shù)千名國內(nèi)外專業(yè)觀眾蒞臨現(xiàn)場。此次展會將繼續(xù)獨家發(fā)布2026年春夏流行趨勢論壇、運動科技趨勢專區(qū)、“綠色星球”可持續(xù)專區(qū)、專業(yè)行業(yè)研討會以及上海國際貼身時尚品牌展及品牌走秀等。展會已經(jīng)連續(xù)19屆在上海成功舉辦，是行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注和認可的高端“小而精而美”的面輔料及品牌展。

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*綜合整理自網(wǎng)絡(luò)

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