行業報告 - 內衣的消費邏輯：天貓賽道報告解讀

01

2024年內衣行業以服飾增速第一的勢頭成為核心增長引擎，成交穩居品類前三，量級與增速雙優。

增長動力源于商品瀏覽量、成交轉化、成交件數、消費頻次及新客規模多因子共振，成交件數的增長尤為突出。

唯一下滑的是成交件單價，一方面源于增速快的渠道以“種草+促銷”為主，大促滿減、直播間折扣等機制拉低了客單價，另一方面源于細分品類中高性價比單品（如無尺碼內衣）成交占比上升，高端品類增速不足。

分場域增速呈兩極分化：手淘推薦、店鋪直播及短視頻等內容場景增速領跑，驅動用戶從傳統搜索場景向沉浸式內容消費遷移，達播與手淘搜索渠道則同比下滑。

行業依托精準推薦與內容種草實現全域增量，但需破解件單價滯漲瓶頸，強化細分品類創新以延續增長動能。

02

2024年服飾類目成交趨勢顯示，季節性需求與大促節點深度綁定，文胸、保暖套裝、家居服三大品類主導全年消費節奏。

成交規律顯示，全年成交金額在3月、6月、11月形成三大高峰。文胸類目全年三個大促節點明顯，最高峰在“618”年中大促；保暖套裝根據有季節屬性，10月起快速攀升并于年底達峰；家居服在兩者之間，既受換季影響，又與大促（如618、雙11）活動正相關。

整體來看，服飾消費呈現“節點前置化、品類季節化”特征，需圍繞大促周期與功能場景精細化運營。

03

2025年春夏文胸消費趨勢顯示，款式與風格創新成為核心增長引擎。

高顏值設計推動穿搭場景擴容：經典美背、背心款穩居基本盤，而掛脖款、Y型肩帶款等新銳設計憑借“露膚美學”與搭配延展性異軍突起，深V、三角杯等細分款同步增長，文胸從功能單品向時尚配飾轉型。

風格賽道兩極分化：輕運動風（日常/健身場景適配）與法式風（簡約曲線設計）占據主流市場，洛可可公主風（繁復蕾絲元素）及新中式風（盤扣等傳統美學）增速領跑。

商品畫像顯示，爆款通過“視覺強化+場景適配”突圍：如掛脖款聚焦肩頸線條展示，新中式款融合古典紋樣，精準匹配年輕群體對“出片率”與個性表達的訴求。

這也使得“設計迭代+潮流響應”成為未來品牌抓住消費者重要能力，以技術型剪裁（如無尺碼版型適配）提升普適性，同時借勢復古、國風等文化符號搶占細分賽道。