探機遇,謀新篇 - INTERFILIÈRE SHANGHAI全球出海計劃日本站紀要
本周,INTERFILIèRE SHANGHAI全球出海計劃在東京的首站活動圓滿結束。代表團一行對日本內衣領域的三家杰出企業——ATSUGI(厚木公司)、砂山靴下株式會社、株式會社GSIクレオス進行了實地拜訪,并與企業負責人進行了深入交流,共同探討內衣產業的發展現狀與未來趨勢。
以“觸感舒適、心靈療愈”為核心競爭力
ATSUGI(厚木公司),自1947年成立以來,始終秉承“觸感舒適、心靈療愈”的品牌理念,致力于為消費者提供高品質的內衣產品。在拜訪過程中,ATSUGI的開發部井上部長詳細介紹了公司的核心優勢及市場布局。
井上部長指出,ATSUGI構建了涵蓋研發、生產到銷售的全產業鏈體系,業務涵蓋內衣、腿部產品及護理用品三大板塊。結合創新材料與精湛工藝,開發了一系列兼具無束縛感與時尚度的內衣產品,贏得了消費者的廣泛好評。
談及產品研發,井上部長強調,公司注重產品的觸感與舒適度,致力于通過產品改善穿著者的心情。
這一點在產品宣傳中得到了充分體現,如保暖產品以單體巨大的“暖”字傳達主要內容,簡潔明了地點出了產品特性。此外,ATSUGI還將絲襪與粉底液顏色結合,為消費者提供了更多樣化、更適合自己的選擇,進一步提升了產品的市場競爭力。
以“技術+差異市場”雙輪驅動成功轉型
砂山靴下株式會社,這家原本走高體量、低客單價傳統產品路線的公司,通過“技術+差異市場”雙輪驅動實現了成功轉型。在拜訪過程中,砂山社長分享了公司的轉型歷程、品牌定位及未來發展規劃。
砂山社長表示,在接管公司前,其父輩在廣州建有工廠,但產品銷售與生產不成比例。因此,他決定關閉工廠,結束了原有的生產模式,并調整了客戶群體,將產品從底層廉價產品為主轉變為專注于女性健康和美相關領域。這一轉變不僅提升了產品的附加值,還進一步拓寬了市場空間。
在創新產品定位方面,砂山靴下株式會社從生產普通襪子向美容健康雜貨方向拓展,將襪子打造成健康保健產品。公司研究從出門到回家時段使用的襪子,還開發了從回家到第二天早上不同時間段使用的功能襪,如解除疲勞、洗浴用、助眠等功能的襪子。這些創新產品不僅滿足了消費者的多樣化需求,還為公司帶來了顯著的經濟效益。
砂山社長強調,做產品要從消費者觀點出發,注重產品質量和舒適度。他的產品開發思路是不做優衣庫涉及的產品,而是將重點放在拓展產品科技功能,如幫助身體加熱或制冷的產品等。
此外,砂山社長還表示,公司目前內衣占比雖然較小,但希望在未來能夠加大投入并在產品線上進行擴充。他期待與中國供應商建立合作關系,共同推動內衣產業的發展。
以“技術+差異市場”雙輪驅動成功轉型
株式會社GSIクレオス,這家擁有90余年歷史的綜合商社,以內衣領域的技術整合能力著稱。在拜訪過程中,公司代表中世古先生和王女士詳細介紹了GSIクレオス的發展歷程、品牌構建及供應鏈服務等方面的核心優勢。
GSIクレオス部門分為兩個業務科:一科專注女性日常內衣內褲的材質與款式開發;二科在基礎內衣基礎上疊加機能性設計(如運動內衣)。隨著企業發展,公司在最初商社業務之外,逐步增加了自有品牌直營業務。
GSIクレオス的核心優勢在于精準捕捉細分市場需求。公司旗下的LaLa Glange品牌專攻大罩杯內衣的輕薄承托技術,解決了特殊體型穿著痛點;Glamour Princess則通過可愛設計與功能創新服務大碼女性群體;歷史悠久的Robert P.Miller則以專利針織工藝實現了“越穿越貼合”的穿著體驗。這些品牌不僅滿足了消費者的多樣化需求,還進一步提升了GSIクレオス的市場競爭力。
產品策略層面,GSIクレオス高度重視消費者網絡評價,依反饋優化產品開發;通過廣告測試不同客群反饋并針對性調整;品牌設計提案融合多年齡層消費需求。
中日內衣市場發展趨勢
除了各家面對市場的不同舉措和戰略,大家的分享還提及了日本內衣行業呈現四大共性趨勢:
市場存在顯著 "價格斷層" 現象,高端產品憑借品質溢價與平價產品以性價比分別占據兩極市場,中間價位因定位模糊、缺乏差異化陷入滯銷困境。
日本皮膚敏感的人群體量大,消費者健康意識推動產品 "體驗感"升級,舒適性成為研發核心。
供應鏈合作普遍需要通過商社,技術儲備與研發能力成為日方選擇合作伙伴的首要標準,中國企業的設計創新速度獲得高度認可。合作建立信任后,對于價格不會太敏感,反而會更重視互利下的長期發展。
受氣候變遷影響,天氣炎熱的夏季占據了一年中更多的時間,具備涼感、速干功能的產品需求激增。
洞察日本內衣市場新趨勢
在完成企業參訪后,代表團對東京銀座、新宿等核心商圈的內衣店鋪進行了深度調研,印證了此前日本企業的行業洞察:
日本核心商圈的內衣店鋪產品主要是重工的精品和舒適性產品,以華麗為主。
日本整體經濟比較低迷,平價產品的增量很大
活動當晚,INTERFILIèRE SHANGHAI還舉辦了交流晚宴,邀請了日本內衣專欄作家川原好惠、日本貼身時尚協會事務局負責人永山晴美及獨立設計師Lily Wang等行業專家出席。
專家們分享了日本內衣產業的發展現狀及未來趨勢,并對中國內衣品牌進入日本市場提出了寶貴建議。
川原好惠表示,日本目前經濟的發展比較緩慢,但舒適性內衣的增長空間非常大。她看好類似Ubras這樣有生命力的中國品牌在日本市場的發展前景。永山晴美則強調了蕾絲類產品在內衣市場中的重要地位,并認為新出現的一些年輕的設計師品牌比較有生命力。Lily Wang則從設計角度分享了內衣產品的創新趨勢和消費者需求變化。
在晚宴上,參與活動的企業分別向專家們介紹了自己的產品,并獲得了針對性的市場分析和建議。專家們表示,中國內衣品牌在進入日本市場時,需要注重產品的舒適性和健康性,同時還需要關注消費者的多樣化需求和市場變化。他們建議中國內衣品牌加強與日本企業的合作與交流,共同推動內衣產業的創新與發展。
一系列現象表明,中國供應鏈企業在全球化進程中,正從以成本優勢為主導,逐步轉向追求價值共生的發展模式。
探索日本成衣世界
此次日本行,還通過日本成衣智造沙龍展The Makers · Apparel Show進行了放大。6家中國企業參與展會活動,與高質量日本服裝服飾品牌、商社進行了面對面交流,拓展商機。
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