探機遇，謀新篇 - INTERFILIÈRE SHANGHAI全球出海計劃日本站紀要

本周，INTERFILIèRE SHANGHAI全球出海計劃在東京的首站活動圓滿結束。代表團一行對日本內衣領域的三家杰出企業——ATSUGI（厚木公司）、砂山靴下株式會社、株式會社GSIクレオス進行了實地拜訪，并與企業負責人進行了深入交流，共同探討內衣產業的發展現狀與未來趨勢。

ATSUGI（厚木公司），自1947年成立以來，始終秉承“觸感舒適、心靈療愈”的品牌理念，致力于為消費者提供高品質的內衣產品。在拜訪過程中，ATSUGI的開發部井上部長詳細介紹了公司的核心優勢及市場布局。

井上部長指出，ATSUGI構建了涵蓋研發、生產到銷售的全產業鏈體系，業務涵蓋內衣、腿部產品及護理用品三大板塊。結合創新材料與精湛工藝，開發了一系列兼具無束縛感與時尚度的內衣產品，贏得了消費者的廣泛好評。

談及產品研發，井上部長強調，公司注重產品的觸感與舒適度，致力于通過產品改善穿著者的心情。

這一點在產品宣傳中得到了充分體現，如保暖產品以單體巨大的“暖”字傳達主要內容，簡潔明了地點出了產品特性。此外，ATSUGI還將絲襪與粉底液顏色結合，為消費者提供了更多樣化、更適合自己的選擇，進一步提升了產品的市場競爭力。

砂山靴下株式會社，這家原本走高體量、低客單價傳統產品路線的公司，通過“技術+差異市場”雙輪驅動實現了成功轉型。在拜訪過程中，砂山社長分享了公司的轉型歷程、品牌定位及未來發展規劃。

砂山社長表示，在接管公司前，其父輩在廣州建有工廠，但產品銷售與生產不成比例。因此，他決定關閉工廠，結束了原有的生產模式，并調整了客戶群體，將產品從底層廉價產品為主轉變為專注于女性健康和美相關領域。這一轉變不僅提升了產品的附加值，還進一步拓寬了市場空間。

在創新產品定位方面，砂山靴下株式會社從生產普通襪子向美容健康雜貨方向拓展，將襪子打造成健康保健產品。公司研究從出門到回家時段使用的襪子，還開發了從回家到第二天早上不同時間段使用的功能襪，如解除疲勞、洗浴用、助眠等功能的襪子。這些創新產品不僅滿足了消費者的多樣化需求，還為公司帶來了顯著的經濟效益。

砂山社長強調，做產品要從消費者觀點出發，注重產品質量和舒適度。他的產品開發思路是不做優衣庫涉及的產品，而是將重點放在拓展產品科技功能，如幫助身體加熱或制冷的產品等。

此外，砂山社長還表示，公司目前內衣占比雖然較小，但希望在未來能夠加大投入并在產品線上進行擴充。他期待與中國供應商建立合作關系，共同推動內衣產業的發展。

株式會社GSIクレオス，這家擁有90余年歷史的綜合商社，以內衣領域的技術整合能力著稱。在拜訪過程中，公司代表中世古先生和王女士詳細介紹了GSIクレオス的發展歷程、品牌構建及供應鏈服務等方面的核心優勢。

GSIクレオス部門分為兩個業務科：一科專注女性日常內衣內褲的材質與款式開發；二科在基礎內衣基礎上疊加機能性設計（如運動內衣）。隨著企業發展，公司在最初商社業務之外，逐步增加了自有品牌直營業務。

GSIクレオス的核心優勢在于精準捕捉細分市場需求。公司旗下的LaLa Glange品牌專攻大罩杯內衣的輕薄承托技術，解決了特殊體型穿著痛點；Glamour Princess則通過可愛設計與功能創新服務大碼女性群體；歷史悠久的Robert P.Miller則以專利針織工藝實現了“越穿越貼合”的穿著體驗。這些品牌不僅滿足了消費者的多樣化需求，還進一步提升了GSIクレオス的市場競爭力。

產品策略層面，GSIクレオス高度重視消費者網絡評價，依反饋優化產品開發；通過廣告測試不同客群反饋并針對性調整；品牌設計提案融合多年齡層消費需求。

除了各家面對市場的不同舉措和戰略，大家的分享還提及了日本內衣行業呈現四大共性趨勢：

市場存在顯著 "價格斷層" 現象，高端產品憑借品質溢價與平價產品以性價比分別占據兩極市場，中間價位因定位模糊、缺乏差異化陷入滯銷困境。

日本皮膚敏感的人群體量大，消費者健康意識推動產品 "體驗感"升級，舒適性成為研發核心。

供應鏈合作普遍需要通過商社，技術儲備與研發能力成為日方選擇合作伙伴的首要標準，中國企業的設計創新速度獲得高度認可。合作建立信任后，對于價格不會太敏感，反而會更重視互利下的長期發展。

受氣候變遷影響，天氣炎熱的夏季占據了一年中更多的時間，具備涼感、速干功能的產品需求激增。

活動當晚，INTERFILIèRE SHANGHAI還舉辦了交流晚宴，邀請了日本內衣專欄作家川原好惠、日本貼身時尚協會事務局負責人永山晴美及獨立設計師Lily Wang等行業專家出席。

專家們分享了日本內衣產業的發展現狀及未來趨勢，并對中國內衣品牌進入日本市場提出了寶貴建議。

川原好惠表示，日本目前經濟的發展比較緩慢，但舒適性內衣的增長空間非常大。她看好類似Ubras這樣有生命力的中國品牌在日本市場的發展前景。永山晴美則強調了蕾絲類產品在內衣市場中的重要地位，并認為新出現的一些年輕的設計師品牌比較有生命力。Lily Wang則從設計角度分享了內衣產品的創新趨勢和消費者需求變化。

在晚宴上，參與活動的企業分別向專家們介紹了自己的產品，并獲得了針對性的市場分析和建議。專家們表示，中國內衣品牌在進入日本市場時，需要注重產品的舒適性和健康性，同時還需要關注消費者的多樣化需求和市場變化。他們建議中國內衣品牌加強與日本企業的合作與交流，共同推動內衣產業的創新與發展。

一系列現象表明，中國供應鏈企業在全球化進程中，正從以成本優勢為主導，逐步轉向追求價值共生的發展模式。

此次日本行，還通過日本成衣智造沙龍展The Makers · Apparel Show進行了放大。6家中國企業參與展會活動，與高質量日本服裝服飾品牌、商社進行了面對面交流，拓展商機。